优尔康助力体育地产发展，打造O2O体育社区

【优尔康新动向】国务院46号文件将“全民健身上升为国家战略”，推动中国体育产业和经济社会的持续发展。而中国的房地产业企业则一片低迷，众多房企纷纷在寻求转型合作伙伴。优尔康结合自身“互联网+体育产业”的强大属性为房企提供了多种合作模式，愿意助力体育地产发展，和房企进行深度合作。共同打造O2O体育社区。

优尔康助力体育地产发展，打造O2O体育社区

体育地产就是将体育产业和房地产业有机的嫁接，以体育作为主体概念的房产开发模式，并且将体育纳入房产开发的总规划。它以特定的地域空间为载体,以体育产品开发(体育赛事、体育场馆)为依托，以房地产开发为先导，以一定的体育文化为填充，以运动体验为核心的设计理念将体育的元素引入房产的开发当中,使体育产业与房地产业资源、科技、市场等要素有机联系，相互吸引，满足居民日常体育需要，带动地域房地产经济发展的一种运营模式。其核心实质是运用体验经济模式走“体育搭台、房产唱戏”的发展之路。

优尔康为您提供了三种模式选择的：

体育商务型模式，是在区域层面上实现体育与商业地产的结合，通过体育经济力量驱动城市区域发展，主要涉及体育、商贸、旅游、城市和区域经济等方面。

该模式是对大块成片土地进行整体开发，以体育项目为先导或核心项目，把附着功能与项目的分块土地作为产品进行经营，同时全部或部分开发其中的项目。如在体育中心为核心的综合片区上发展赛事经济，吸引商贸、房产、会展和酒店等行业入驻，产业间相互合作，形成产业集聚，增强区域综合竞争力。

体育休闲型模式，是引进以运动健康、文化教育、旅游度假为主的体育项目和配套设施，并把体育休闲旅游作为新的开发题材整合到商业地产中，在休闲娱乐层面实现体育与商业地产的结合，进而提升商业地产区块的核心竞争力。

该模式通常依靠当地的自然环境、文化资源等优势，使房地产与体育最大程度上实现融合。或者是在城市边缘地段开辟新的体育环境和房地产项目，带动周边地产的滚动开发。

体育主题社区是该模式的典型代表。体育社区除居住生活区和运动场所之外，还具备养生服务、休闲商业和生态公园等配套功能。大型体育社区通常还包含为重大体育活动提供的公共体育场馆和配套设施，可以承办高水平赛事，成为当地体育展示的重要窗口。

中央体育区模式（CSD），主要由体育、商业和住宅三大职能设施组成，进而形成体育商贸居住中心。CSD往往聚集了规模宏大的居住群，覆盖了体育产业的硬件资源和软件资源，还有与其匹配的商贸中心的精英部落。 CSD是典型的以体育为主题的现代服务业集聚区。

体育产业的导入，使得CSD不仅为商业投资提供了平台，同时也带动住宅、消费和旅游等一系列相关产业的发展，形成城市新经济增长链。CSD是规模宏大、功能齐全的社区，是缩微的城市。由于CSD的大小体现了一个现代化都市所具有的体育商圈的规模，是一个现代化的都市中体育经济最具活力的地方，因此在新的 CSD 城市功能区，可整合的主要资源包括了体育运动资源、商贸经济资源和住宅开发资源等，使其在资源外延上有效嫁接，发挥价值的最大化。

土地成本持续上升，行业竞争加剧，利润越趋微薄，房企纷纷加码体育产业，不仅出于对体育产业前景的看好，也看中了体育产业给房企带来的品牌效应和政商关系强化，更为重要的是“地产+体育”模式可以实现两个产业的相互带动，此外，围绕体育产业还可以延伸出多种业务，未来想象空间巨大。

对于房地产圈内的人士而言，不管万科还是恒大，抑或是其他参与体育推广的房地产大佬们而言，成功的体育推广对企业的销售多处多多。

以销售费用为例，2009年，万科的销售费用为15.14亿元，到了2012年，这一数字已经猛增到30.56亿元。当然，销售费用增长的同时，万科的销售金额也得到了更大的增长。恒大的集团销售和营销成本也从2009年的10.75亿元增长至2012年的30.2亿元。对于有数百个楼盘同时在售的巨无霸开发商而言，进行整体的品牌推广可能并不仅仅是“烧钱”，如果运动得当，或许还能节省营销费用。最新披露的数据表明，万科的在售项目已经达260个，恒大的在建项目也已经达到201个。即使是对于舍得花钱的恒大而言，如果将大规模的体育推广费用均摊到每个项目，成本并不太高。对于万科这样的“经济适用型”推广而言，成本更是十分有限。郁亮透露，万科明年将启动60场乐跑赛，每场的开销都不会超过50万元。

房企与体育产品合作概况

体育营销可以更广泛的引发消费者的认同，体育推广也和各个公司的风格相关，万科与恒大对于集团军似的推广十分在行，确实可以更好的助力整合营销。

截止目前，包括万达、佳兆业、苏宁环球、中天城投、莱茵置业等房企已经开始在包括足球俱乐部、体育活动组织管理、体育场馆建设运营、体育金融等领域有所布局。所以，我们应该尽快开展这方面的工作，争取进入体育地产第一阵营。

“优尔康”是湖南现代科文体育产业股份有限公司的主打品牌，湖南现代科文体育产业股份有限公司（其前身为湖南现代科文有限公司，以下简称“现代科文”），成立于1996年9月8号，是一家民营股份制有限公司，至今已有近20年历史。

注册商标“现代科文”被湖南省工商局连续两次评为同行业中唯一一家“著名商标”企业，公司创始人、董事长彭坚先生拥有塑胶运动场地多项发明专利，创新性的解决了体育场地施工工艺中的世界性难题。现代科文公司是湖南省著名商标企业、湖南省电子商务示范性企业，其自主研发生产的“优尔康”系列地板和运动场地材料被授予两型社会（资源节约型、环境友好型）的“两型产品”称号，成为行业内唯一一家在政府招标过程中可以实行“单一来源采购”的低碳减排、安全环保的产品。

现代科文主要从事塑胶球场、跑道、泳池等运动场地的建设材料的生产和销售，拥有多项实用型专利。公司自主研发生产“优尔康”牌系列悬浮拼装运动地板和塑胶跑道、塑胶球场材料，先后批发材料和承接了省内外上千个体育场地的建设，在全国各省市发展了20多家代理商和特约经销商，在客户群体中有着较高的信誉度和良好的口碑。

2015年7月10日，“优尔康”品牌下的“会呼吸的足球场”被授权为全国青少年校园足球冠军杯赛唯一指定拼装足球场和悬浮拼装地板，其优质、安全、环保的产品性能被《人民日报》、《中国体育报》、《工人日报》等多家权威纸媒和20多家网络媒体作为赛场亮点争相报道。

8月1日，中国关心下一代工作委员会“欢乐足球”项目实施单位授权湖南现代科文体育产业股份有限公司董事长彭坚为“欢乐足球”项目器材设施的总负责人。

8月12日，中国低碳产业投资中心和现代科文签订合同协议，成立“中国体育产业投资联盟”（现代科文是理事长单位），认定“优尔康”系列产品为“中国低碳产品”。

8月25日，“优尔康” 悬浮拼装地板又入选2015年湘潭市政府“两型”技术产品采购目录。

2015年8月，现代科文在湖南省体育局内建立了全球销售中心，从2015年10月起开始搭建全球销售网络。目前，我们已在国内建立了10多家子公司和代理商网络，更在德国、尼日利来等国家设立了销售代办机构。2015年12月8日，现代科文在湘交所挂牌上市（挂牌号：300916HN）。2016年，“优尔康”品牌产品销量预期将达到1个亿，至2020年，公司目标产值将达10个亿以上，并在新三板上市。

优尔康可以和房地产业提供体育场地建设服务、体育培训服务、体育运营服务和体育社区O2O平台服务。

“优尔康”产品最大的好处是透气透水，低碳节能，安全环保。优尔康“会呼吸的拼装地板”是由不含重金属的聚烯烃和软质的热塑性弹性体在工厂制成的环保产品，质量稳定统一，厚度精确一致。它能完全代替传统的水泥混凝土或沥青基础，采用快速拼装技术，不需要使用大型施工设备，工期短，节约能耗，污染少，完全符合国务院“两型社会”和“海绵城市”建设要求。

1、与普通的水泥地基或沥青地基相比，吸震性更好，为运动提供更好的安全性和舒适性。

2、强度大，可以承载施工车辆和一般小车频繁通行：

3、施工简单、快速。一个人一天可以铺设八百平方米。

4、排水性能十分优异，并且彻底消除所有与混凝土基础有关的全部烦恼，列如冻裂、起鼓、裂缝、排水不好、不够平坦等等。

5、低碳施工

a、地基材料可以很方便地回收，循环再利用；

b、不需要重型机械或设施的使用；

c、不需要高能耗材料水泥和钢材；

d、建筑材料从重量上至少减少了90%，大大减少了材料运输的工程量；

e、工期短，对业主造成的影响减到最低；

f、投入的人力大大减小、使用的各种建筑材料也大大减少，更便于业主对项目建设的管理；

g、不需要保养时间，不受天气影响，几乎不存在不确定因素，品质真正得到确保；

h、业主可以更快使用新的场地，更早发挥投资效益。

优尔康“会呼吸的拼装地板”可以结合现有传统产品和工艺，代替不符合“两型社会”和“海绵城市”建设要求的水泥混凝土或沥青基础，场地使用悬浮拼装基础板和透水材料吸水砖结合而成的会呼吸的拼装地板铺设，为传统的道路、广场、运动健康场所等场地基础增加“会呼吸”、低碳、环保特性，解决基础沉降、开裂、积水、粉尘等多项建设难题。使用寿命长，且可循环使用，具有优秀的综合性价比。

优尔康悬浮式拼装地板采用纯食品级环保PP料，工厂一次成型，100%原生料，健康、安全。

适用于篮球场、网球场、排球场、健身所、舞蹈室等运动场地；幼儿园、商场、展示厅等商业场地；厂房、车间、仓库等工业场地；庭院、防潮、防滑等家用场地。

优尔康“亲子足球场”是微型“会呼吸的足球场”，能在几小时以内完成所有场地建设工作。

场地安全，健康，无毒，无气味，通过孩子和家长的互动，加深亲子感情，能很好的提升人气。可拓展为教练1对1的VIP培训服务，由教练带领学员进行足球或其他球类对抗教学，寓教于乐，提升用户粘性。

顺势而为布局新兴产业，增加盈利点。

《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》明确提出中国人均体育场地面积达到2平方米及经常参加体育锻炼的人数达到5亿的目标，并预计到2025年全国体育产业总规模将超5万亿元，而各省也纷纷出台细则和落地措施。

近5年，体育产业的平均增长率约为16%，远高于GDP增速。万达、佳兆业、非凡中国等企业介入体育设施建设及运营管理，就是看中体育消费的商机。

体育产业有助于强化政商关系、提升品牌、置换相关资源。

国家不断加大对体育产业的投资和支持力度，房企和优尔康体育产业合作有助于加强与地方政府的关系，并且一些体育产业(如足球)将大大提高房企的知名度和品牌美誉度。如恒大足球2013年夺得亚冠冠军，就大大提升了恒大的知名度和美誉度，优秀的品牌将大大节省营销成本，并有利于多元业务的开拓。

对于体育设施投资运营，不排除可能采用PPP模式与政府进行合作，由房企负责开发建设及后期的运营。不过，体育设施性质更偏向公益性，盈利较难，因此房企可能获得来自政府的相关资源补偿或在其他业务领域的支持。比如体育设施的冠名权，周边土地的优先竞标权，地产项目公共配套资源(如教育资源)等。

依托中国“欢乐足球”项目，我们可以在优尔康的运动场地上提供体育双语培训服务。我们的外教既能提高学员的外语水平，同时又能进行相关体育培训。

2015年12月10日晚，在九华一个楼盘的“会呼吸的足球场”上，优尔康策划并组织了一次足球培训。德国前女子国家队教练、德国联合足球组织总裁托马斯.恩斯特和里卡多.波克（前德国多特蒙德足球俱乐部、波鸿足球俱乐部青年队的主教练）为小球员进行了精彩的专业足球训练。此事件被电视台和众多网络频道进行了专题报道，为房企带来了更多的关注。

“会呼吸的足球场”-德国足球外教培训基地

德国足球外教在“会呼吸的足球场”上进行培训

欢乐足球授权书

欢乐足球合作协议

“体育+地产”融合发展，促进地产项目增值与去化。

在体育产业向好的趋势下，优尔康“体育+地产”模式也迸发出新的机遇。例如，在入股中信置业之前，非凡中国已经在南宁、扬州等地布局有多个李宁体育公园。并且，2015年7月以1.68亿元获得毗连扬州李宁体育园的地块，计划开发体育主题社区。而本次入股中信置业(主要从事商业地产开发运营)，预计双方将在体育主题综合体项目(“体育+商业+住宅”)开发领域进行深入合作。

体育场馆、公园等体育设施承担公共服务功能，能够吸引大量的人流，“体育+地产”模式具有两大优势：

1、带动周边商业的消费升级，促进商业物业升值；

2、作为居住配套，提升住宅产品的附加值，并促进房产项目的增值和销售去化。

优尔康“体育+房地产”模式，可以创造出多种合作模式。线下模式可以打造体育主题楼盘，在“全民健身”热潮下，为广大客户提供个性鲜明的体育健康服务。差异化、个性化的体育地产，能为体育产业公司和房地产业公司提供共赢的巨大市场。

房子卖一套少一套，终有市场饱和的一天。体育产业健康服务却是老百姓天天需要，年年需要的必备服务产品。通过线上或手机APP，将房地产的巨大用户群落有效组织起来，运用体育健康服务增加用户粘性，大有可为。

欢乐足球运营社会化

围绕体育产业，我们可以做的还很多。房地产业企业推出了不少O2O平台，除必要的物业服务外，在增值服务领域成效甚微。但是，若与优尔康体育运营服务相结合，推出体育地产社区O2O平台。我们可以使用体育地产社区O2O平台进行场馆预定，文体活动门票预定。这样将大大提升社区O2O平台的使用粘性，同时也为拓展其他社区增值服务创造更多的可能。

欢乐足球O2O运营图

优尔康体育产业运营服务能为房地产业企业提供更多联合营销的可能。比如及时缴纳物业费、购买理财产品、购买增值服务可以获取积分，而积分可以兑换体育设施使用等。而一旦积累了大量的用户(相比一般社区O2O平台更容易积累非本小区的用户)，将具备更大的客户空间。

综上所述，优尔康“体育地产”模式是当前市场情况下房地产业企业产业升级的最佳选择。根据房地产业企业自身规模和实际需求，优尔康体育产业可以提供多种个性化服务模块。以“合作共赢”的基准，共同打造有中国特色的社会主义体育社区新格局！

免费热线：4000731087

湖南现代科文体育产业股份有限公司网络部

2016年1月7日