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改进悬浮式拼装地板营销渠道的几点措施

发布者:现代科文 发布时间:2013年7月19日

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1、完善悬浮式拼装地板目标市场的营销渠道结构
    销售渠道是否畅通,其数量环节的多少问题,对企业的产品销售有着直接的影响。合理选择销售渠道,适时开拓新的销售渠道,能够加速商品流通速度,加速资金周转,提高企业的经济效益。现阶段现代科文的营销渠道处于新旧变更时期,省外的销售代理正在撤消,省内的销售渠道还不完善。

    (1)湘潭市区由现代科文厂自设形象专卖店。除已开设的府河地板城专卖店外,还应在周边至少三个专卖店,形成东西南北中的布点格局。直接设立专卖店有利于控制营销渠道,提高运作效率,易于接受顾客反馈信息。另外,由于建材超市也是重要的悬浮式拼装地板销售渠道,现代科文应在东方家园建材超市、好来屋建材超市等开设展位,方便顾客进行选购。
    (2)在湖南省周边地区中心城市、湘潭市发展悬浮式拼装地板代理商。由于受资金的限制,现代科文不可能在每个中心城市开设专卖店,为了争取大规模分销的经济性、提高营销效率并使自己获得更为丰厚的回报,现代科文应将部分销售工作授权给中阅商执行。
    (3)紧密加强与大中型客户的联系。由于现代科文的主要渠道目前还在于装饰公司等大中型用户,所以应进一步加强与他们的合作,包括产品开发,装饰部材的工业化生产等方面,并进一步加强与房产开发商的合作,随着高档精装楼盘的逐渐推出,房产商逐渐成为现代科文公司的重要大型客户。

2、对
悬浮式拼装地板代理商进行投资,建立契约式垂直营销系统
    传统的营销渠道是由独立的生产者、批发商和零售商组成,它们之间关系松驰,彼此对销售条件讨价还价,毫不退让,各为其利。垂直营销系统由制造商、批发商、、零售商组成一个统一体,其中一个成员拥有其他成员的所有权,有专业人才从事全盘设计和管理,它是一个中央集权式的销售网络,能有效控制渠道行为,消除各渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。而现代科文可选择特许经营代理商形式,对湖南周边地区、重庆市的加盟专卖店,统一装修风格,并承担部分装修投资,在契约基础上进行联合,从简单的与代理人协议转变为股份制,强化渠道控制。






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