1、塑胶地板行业进行同质化恶性概念炒                              

     由于产品的技术门槛较低，产品的同质化速度非常快，这种同质化的趋势快速复制和漫延到了营销的所有层面和环节上。实木的产地概念炒作，稀奇古怪的树种概念；强化地板炒“防水＂、“纳米灭菌”、“爱心锁扣＂、“Ｅ１、Ｅ０，，．…“不只是将消费者炒糊涂了，很多地板厂家和经销商自己都说不清楚这概念是从何来，有什么理论依据和技术上的支撑点。众多国内厂商对卖点的评估的确做至Ｉ｝了逆向思维：不从产品本身开始，而从预期客户脑子里的观念开始４。但他们的标准是，消费者越不熟悉的、越生僻的、越新奇的卖点越好，越有文章可做。可是“纳米地板＂首要功能还应该是地板，而不是抗菌；抗菌作用也受到细菌距塑胶地板距离、塑胶地板使用时间等因素的影响，不可能一辈子都能抗菌；是“抗菌”而不是有的厂家所宣传的“杀菌”，即便专业消毒剂也是有针对性，并不是对所有细菌都有效，个别商家广告中声称可以杀灭空气中的所有细菌，肯定是不切实际的。“防水＂与“泡水＂也是不同的概念，只要是木头的东西，肯定不能泡水里的，这与自然的规律相矛盾。强化地板Ｅ１和ＥＯ环保标准是地板行业每一个企业都要遵守的一个技术标准而已，而有很多地板厂家却当作自己的一个独特的卖点来大肆渲染与炒作，甚至于用此来攻击竞争对手。产品卖点应该有，但不能违背卖点的基本特质之一：产品的卖点绝不能凭空臆造，也不是空穴来风的灵感创意，更不是看似精妙实际盲目无效的短语组合，而应有严格的规划过程和推导过程５。

    2、各种证书、检验报告泛滥成灾

笔者在做市场调研时，发现几乎所有地板经销门店，都挂着“名牌’’、“进口”、“免检”“中国十大品牌”、“十大放心品牌”、“中国行业十大畅销品牌’’、“中国塑胶地板行业市场影响力十大品牌”、“中国塑胶地板十大名优品牌”、“Ｃ Ｃ Ｔ Ｖ上榜品牌”、“Ｃ Ｃ Ｔ Ｖ广告名牌”等广告标语。Ｅ０检验证、兔检证、消费者信彳导过证、质量金奖证、绿色建材认证、产品质量免检证、重合同守信用证等等琳琅满目。会、企业文化促进会等。表面上，这些奖牌、荣誉是经过层层评选得来的，实际上这些奖牌花钱就能买到。每到年底，各种各样的评比机构就会给厂家、经销商发函，邀请他们参加评比、排序活动。实际情况是“只要交钱，就能拿个牌子”！更有甚者，商户自己去招牌店临时做个牌子，要什么做什么，或则将不合格的检验报告修改修改，一份合格的报告就出现在市场的门店中。