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营销的路上现代科文走了多远?

发布者:现代科文 发布时间:2013年5月30日

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    产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目组合。现代科文公司的Pvc塑胶地板产品包括卷材、片材两大类,卷材中根据产品结构的不同分为复合卷材和同透卷材,片材也可分为复合片材和同透片材。

    卷材中有一款运动地板一运宝系列归为复合卷材,针对体育运动场所,同透型片材中有一款导静电地板一芯宝系列,专门针对需要进行静电防护的场所,这两款产品由于使用场所的特点,属于现代科文中比较特殊的两款产品。当前现代科文的所有卷材地板都由韩国工厂生产,片材地板在中国天津工厂生产。

    现代科文公司计划于六月份底推出新型家庭使用的PVC塑胶地板,新产品包含片材、卷材系列,从产品设计、性能等方面考虑家庭的适用性,具有非常强的针对性。 

    现代科文公司每年会对地板产品线进行调整,根据每种产品系列的市场表现和客户反馈情况,做出继续保留、淘汰或稍做修改的决定,同时有针对性的开发、增加一些新的产品系列,如此可以不断充实和优化PVC塑胶地板产品线。



    根据实践经验,企业的定价策略大体可以归纳为三大类:第一类是以成本为基础,加上一定的毛利定价;第二类是以市场需求价格为基础来确定价格;第三类是以竞争者价格为基础来制定价格。现代科文pvc塑胶地板采用的是第三类定价策略,即竞争导向的定价方法。基本根据竞争对手同等规格产品的定价,来确定自身产品的价格,同时根据各方面实际情况对价格进行一定的调整。

    现代科文pvc塑胶地板有这样几种不同的价格,工程报价、市场指导价、成交价、代理商价,通常来说这四种价格由高到低。

    工程报价通常是指该价格可针对任何用户、任何项目报,也是最高的可成交价格,除了在参加工程投标时,为了中标,可能会将价格压的很低外,大多数情况下,工程报价是最高的。

    市场指导价是现代科文公司提供给代理商的建议市场价格,即建议代理商对各个产品系列在市场上具体应定价多少,对代理商来说这是一个参考价,一般来说,代理商给用户的报价会高于市场指导价。

    成交价是代理商和用户之间经过谈判和协商,确定的正式合同价格。

    代理商价即通过获得代理资格,从厂家进货时支付的产品价格。现代科文公司根据各代理商所处地区市场容量和市场潜力的不同,确定代理商当年的最低进货量(即库存量),并每年进行一定的库存量调整,在此基础上制定出给代理商的价格,代理商价是这四种价格里面最低的。

    除了这四种价格之外,还有一种价格有必要提一下,那就是“特殊价格”。特殊价格是指由于特殊原因,对某一类或几类Pvc塑胶地板,现代科文公司给代理商重新确定一个价格。有些工程项目的知名度高,影响力非常大,或者工程规模庞大,使用Pvc塑胶地板产品数量多,比如奥运会相关场所项目、上海世博会项目等,这种情况下现代科文公司可以单独制定一个比代理商价更低的价格,以帮助代理商争取工程项目,从而提高现代科文品牌影响力和知名度。



责任编辑:现代科文网络编辑部
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