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现代科文关于塑胶地板的组合策略

发布者:现代科文 发布时间:2013年5月30日

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价格策略
    营销组合中,价格是能产生收入的因素,其他因素都表现为成本。价格是最容易调整的营销组合因素,而产品、渠道甚至促销的调整都要花费更多的时间。价格决策是非常复杂困难的,在作价格决策时必须考虑诸多因素一公司、顾客、竞争者、营销环境。

    最高市场份额是现代科文公司的定价目标。在片材产品上,现代科文等国外品牌长期受制于价格劣势,现代科文为了降低成本,在天津建立了片材生产工厂,加大了片材PVC塑胶地板的推广力度,设计生产各种规格、各种价位、适合中国市场需要的片材PVC塑胶地板,尤其侧重在低端片材产品上,制定低价,以扩大片材PVC塑胶地板的市场占有份额。在卷材产品上,现代科文公司与同类品牌相比,尤其对中低端卷材地板确定一个较低的价格,以抢占最高市场份额。

   从竞争态势来看,在前面的论述中我们看到,现代科文的主要竞争对手是几个国外品牌及一些国产品牌。现代科文公司将产品线拉长,每类产品之间拉开合适的价差,以尽量覆盖更多的工程装饰项目。如现代科文复合卷材地板,厚度从1.5mm到8.0mm,产品线长,有1.Smm的巴利斯系列、1.6Inm的彩宝系列、1.5mm的优耐系列、2.0mm的悦宝系列,即使在运宝运动地板系列里面,也有3.5mm、4.0mm、4.5mm、6.0mm、8.0mm几种厚度,随着厚度的增加,价格由低到高。

    由于前文中提及的现代科文PVC塑胶地板所具有的优势,因此即使在金融危机期间,现代科文依然稳定自己的产品价格,没有实行大规模降价。现代科文公司没有大规模降价,而是推出了几个新的产品系列,定价上贴近竞争对手的价位,来应对竞争者的降价挑战。除此以外,现代科文公司在具体操作中也具有灵活性,现代科文要求代理商在向用户推荐产品的时候,让用户接受搭配使用不同系列的产品。例如在医院场所,手术室区域建议客户使用价位较高的可耐特系列,可以抗碘酒,而在医院里的会议室区域,建议客户使用价位较低的普通PVC塑胶地板即可;在娱乐场所,走道区域可以建议客户采用价格较低的产品,而在包房内建议采用价格较高的产品,脚感更为舒适,同时作为娱乐场所,不光是产品系列的搭配,还应向客户建议不同颜色的搭配。这样,一方面为用户降低了产品使用成本,为用户提供了合理化建议;另一方面,又使公司的高、低价位产品系列都能得到用户的认可、使用。



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