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悬浮式拼装地板的销售区域划分详情

发布者:现代科文 发布时间:2013年5月27日

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悬浮式拼装地板按经济发展水平的差异划分
    按经济发展水平的差异可分为一线城市、二线城市、三线城市。一线城市即经济最发达地区,以北京、广州、上海等城市为代表;相比一线城市,发展速度也很快,只是在发达程度和经济总量上稍逊,这样的城市称为二线城市;三线城市就是除一、二线城市以外的中国其他城市。

    一、二线城市对产品质量要求高,产品价格、品牌知名度、代理商的信用等是被考虑的重要因素,除此之外还看重悬浮拼装地板产品背后的附加值。三线城市不太了解国外品牌,甚至是对国外著名品牌也相当陌生,对产品的要求通常是只要满足基本的使用功能即可,对价格比较敏感,培养市场的时间长,市场教育成本高,但市场竞争相对不是那么激烈。公司的办事处几乎都设在了一线城市,以这些一线城市为据点辐射周边的城市。


按悬浮式拼装地板用途分
    按悬浮式拼装地板使用场所的用途分,我们把它分为普通用途、特殊用途场所。在部分场所,对地板在使用上有特殊要求,比如健身俱乐部里的重器械区,要求地面材料要有比较强的耐压、耐刮划能力,公司可以满足这一要求;医院里的手术室区域,要求地面材料必须要抗碘酒,公司开发了可耐特系列产品满足这一场所的需要。而另外一些场所,对悬浮拼装地板材料并没有特殊性要求,很多悬浮式拼装地板系列在这些场所都可以使用,通常这种情况下,项目业主会选择一些低端产品,

   例如重庆九龙坡区中国移动一营业大厅,对地面材料的要求就是静音、防滑,没有其他特殊要求,由于所有悬浮式拼装地板都能达到,业主因此选用了低端的系列;美特斯邦威在重庆解放碑的一家连锁店,由于他们的店面平均1-2年就会重新装修,因此没必要选择质量非常好但价位较高的悬浮式拼装地板,他们对地面材料的要求是能够静音,颜色看起来素净即可,后来业主选择了悬浮拼装地板中比较低端产品。

按公共项目的规模大小划分
    根据公共项目的规模大小,有大型工程、中小型工程。大型工程的地板用量大,能够形成较大的影响力,有利于带动悬浮式拼装地板品牌的地板销售。当然我们也不能忽略中小型工程,因为中小型工程可以积少成多,它们占整个地板销售额的大部分比例,而大型项目的数量还是比较有限的。

按项目知名度大小划分
   知名度高的项目可以起到良好的示范作用,比如一些行业内的领导者,及一些连锁经营企业的旗舰店采购。像百事可乐重庆分公司办公室项目、重庆西南医院内科大楼项目、重庆江北机场项目、美特斯邦威重庆解放碑旗舰店项目等带来的榜样示范作用和样板效应。



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