PVC塑胶地板的顾客主要被分为两类:一类是全国各地的代理商,.通过取得代理商资格,并按照要求备货充实库存,最终用户有需要时再销售出去;第二类是工程项目中的甲方业主(以下简称项目业主)及工程承包公司
1.PVC塑胶地板代理商
某集团公司的代理商一般从建筑装饰行业里的有关企业转型而来,首先是具有代理意向,然后与某集团公司洽谈并接受审查,取得PVC塑胶地板的代理资格,根据当地的市场规模确定库存量由于PVC塑胶地板品牌具有非常高的声誉,品牌知名度高,市场占有率列第一,代理商代理该品牌的市场前景广阔(代理商在考虑代理哪一个品牌时,通常会把PVC塑胶地板品牌同其他PVC塑胶地板品牌进行比较)代理商注重的是盈利水平,但前提是要经营好PVC塑胶地板 品牌,代理商和厂方从深层次来说是买方
和卖方的关系,一般来说双方属于合作伙伴,很多时候双方有着一致的目标,当然有些时候也会存在目标的不一致、代理商行为不规范,这在后面渠道部分再做详细阐述某集团公司针对代理商,对产品统一定价,通常代理商的议价能力不强
2.PVC塑胶地板项目业主及工程承包公司
当今社会环境下,信息传播速度快,且比较透明,一个PVC塑胶地板品牌如果与同行业其他品牌相比,没有多少差异、同质化严重,在市场上缺乏竞争优势,那么顾客就可以考虑很多其他的品牌这种情形下,这类顾客会有非常强的议价能力因此,一个品牌在行业内的竞争态势、地位,决定了这类客户的议价能力作为一家实力雄厚的大型跨国企业,某集团公司公司的电器、通讯等产品在中国市场上为消费者所熟知,从而自然延到了PVC塑胶地板产品,PVC塑胶地板在顾客心目中有较好的品牌形象同时,某集团公司具有强大的研发能力和技术团队,在地板颜色、纹路、质地等方面,对中国市场的针对性非常强,很好地把握了中国人的审美观和审美偏好,受到广大顾客的好评和认可由于以上原因,故这类顾客对PVC塑胶地板的议价能力相对略低第三节某集团公司pVC塑胶地板业务资源能力分析.
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