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悬浮式拼装地板电商从经销商向服务商转变

发布者: 发布时间:2013年8月15日

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    电子商务的崛起对传统渠道来讲可谓冲击不小。众所周知,悬浮式拼装地板企业营销大部分采用层层代理的方式,对于代理制下的悬浮式拼装地板企业是不敢轻易地开展电子商务的,因为对全国经销商来说会有利益纠纷。

 

    进人电子商务的门槛很低,但是地板企业还是不敢贸然进入,还要依靠强大的经销商支持,所以对于悬浮式拼装地板企业涉足电子商务,首先要解决的就是渠道问题,毕竟现在传统的渠道还是占据了主要地位。

 

    另外,如何开发不同产品规避经销商利益冲突也是敏感问题。目前,悬浮式拼装地板 行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品,其成本必然要低于实体店面,生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售,都可能伤害到当地经销商的价格利益,引起排斥自在情理之中。

 

    那么该如何平衡电子商务化和经销商的利益呢?如果传统经销商向服务商转变,盈利模式将会发生改变。其实经销商的本质就应该是服务商,只不过由于产业发展还没到一定程度,电商的到来势必会促使经销商向服务商转变。

 

    10年前,悬浮式拼装地板厂家只要供应地板给经销商就可以了,如果能稳定供货就很好了。5年前,地板厂家不但要供货,产品要差异化,还要有营销部门帮助经销商做促销方案。现在,地板厂家不但要做方案,还要深入前线和经销商一起做促销、卖地板。

 

    悬浮式拼装地板 经销商也发生了同样的改变。随着市场环境的变化、行业竞争的加剧,对经销商的专业化程度、企业化程度的要求不断增强。目前,市场在扁平化,销售在多元化,受众在年轻化。按照业内人士的说法,随着电商的发展,以后的经销商应该回归成为服务商,更多地是为消费者提供服务。


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