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人造板贴面塑胶地板和木(竹)类地板地板成本与营销差异

发布者:现代科文 发布时间:2013年6月7日

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    1、木(竹)地板由于使用天然材料,厚度一般在12mm以上,随着原料价格的不断上涨,原料的成本已占到生产成本的70%左右,加工成本占30%,竹地板原料价格虽然相对较低,但由于需对原料进行比较复杂的加工,其加工成本会大幅度提高,一些稀有珍贵材种和部分高档进口材种由于价格昂贵,原料所占的成本更高。目前普通型国产材实木地板的生产成本在150元,盯左右,知名度高的强势品牌市场售价相对高一些,生产企业和经销商还有一定的获利空间,总体上售价应该在220---280元,尽管价格较高,这一品种仍然是中高层收入者的首选,实木地板的国内销量约占木(竹)类地板总量的46qo,占地板总量的18%,这一比例还将进一步降低;三层实木复合虽然消耗的珍贵原料少,但由于芯、底板木质原料价格的不断攀升,生产成本也不断提高,中档型(表板3mm柞木、14mm厚、杨木芯底板、127mm宽),生产成本也已经达到120/nf左右,国内市场售价在200---260元之间,由于三层实木复合大都以出口为主,国内的销量约有1000万盯左右,品牌的影响力还未得到充分的显现;多层实木复合的生产成本相对低一些,主要是表板的厚度越来越薄,目前市场上销售的以0,6mm厚表板为主,10mm厚普通型的生产成本约80/mz左右,售价在140----180元,强势品牌占主导地位,售价、销量远高于不知名品牌,由于多层实木复合地板有效克服

了人遣板贴面塑胶地板、实木地板的缺点又集中了两者的优点,价格又适中,已成为木(竹)类地板中销量最大的品种,国内的销量约5500万盯,占木(竹)类地板销量的42%,占全部地板销量的17%,今后所占的比例会越来越高;竹地板的成本低于实木地板,竹木复合高于多层实木复合,售价在160---220元之间,销量约500万时。

    2、人造板贴面塑胶地板所使用的种名度、高密度纤维板和耐磨纸、装饰纸、平衡纸价格相对于木材比较低,地表的厚度较薄,生产规模又都比较大,生产成本比较低,大型正规企业生产的8mm厚地板成本在30元/Ⅱr左右,市场价在70---150/nf之间,知名强势品牌的销量大价格高,由于这类地板的售价低,花色品种多,极大地满足了中低消费群体的需要,已成为国内市场份额最大的以一类地板,其销量约20,000m2,已占到国内地板总销量的60%。这类地板虽然使用的是用“三剩物”、人工林生产的人造板和纸制品,从严格的意义上讲也属于资源消耗型产品,如果国家采取一些政策上的限制,价格也会上扬,地板的成本也会相应增加。从地板产业长期的发展来看,这类地板仍然有一定的优势,能与其竞争的产品只有多层实木复合地板。

3、营销策略的差异化

    通过对地板产品的差异性分析可以看出,地板的特性各异,企业大小、品牌知名度不同,企业的营销策略也应各不相同,建立适合本企业产品特点的营销方式。

    1、品牌知名度不高的小企业应该根据产品的特点,制定合理的价格,在局部地区少投入,建立企业直销的模式是比较适宜的。在产品质量和售后服务水平提高后,再选择新的区域进行突破。

    2、强势品牌企业要在提升产品内在质量和强化服务质量的基础上,进_步扩大品牌的市场影响力,整合同类产品、同类企业,提高市场占有率,不断创新推出新产品,实行差异化价格,引导市场消费取向。

    由于国内地板市场品牌众多,容易导致价格战,实行低价并不是一个高明的营销策略,因为实行低价销售,生产企业、营销企业的利润空间都将非常有限,要想获得高额利润,只能扩大销量,这样会导致全行业市场低迷,影响地板行业的整体形象,如果爆发价格战,多实力不济、品牌影响力小的企业可能会被价格上有优势的强势品牌企业以价格战的方式清洗出行业。所以戎们地板生产营销企业不论规模大小、品牌知名度如何,都不应采取低价位的策略。


责任编辑:现代科文网络编辑部
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