现在在悬浮式拼装地板行业出现许多的企业就是简单的通过招商的形式把货物卖给经销商，之后完全由经销商去发挥，市场好的、经销商能力强的市场收获就大一些，否者就成为问题市场。出现这些问题是什么原因?现代科文董事长彭坚先生认为这是出在悬浮式拼装地板企业本身，因为经销商关心的仅仅是获取价差而己，真正关心产品前景的还是企业自己，企业永远都比经销商成熟的早。2013年现代科文公司所取得的辉煌成就现代科文董事长彭坚先生分析认为来源于如下几点：
(一)、公司在选拔好经销商后，明确地告诉了公司悬浮式拼装地板产品的目标客户是谁，目标客户在那里。
(二)、明确的告诉了经销商，在你们的区域市场，他们的购买习惯是什么、他们会在什么地方购买、终端分销网络如何发展、如何选择、店面如何装修、悬浮式拼装地板产品如何陈列、促销活动如何开展等等。
(三)、公司在过去几年给经销商的不仅仅是悬浮式拼装地板产品、说明书、政策以及很多很多的承诺，而是将在座的经销商作为投资者，清晰的告知大家如何赚钱，以及不断提升渠道成员的经营管理能力。
(四)、公司在06年提出的五大战略为整个悬浮拼装地板企业发展方向和目标奠定了坚实的基础。
未来的竞争不单单是悬浮式拼装地板产品和悬浮式拼装地板产业上游的竞争，更是分销网络、网络质量和综合能力的竞争；经销商和厂家应该是伙伴关系，是双赢的关系，不再是简单的商业买卖关系，悬浮拼装地板经销商与悬浮拼装地板企业都要通过彼此的优势互补的真诚合作来共同配合与分工把区域市场做好，把品牌做好，让悬浮拼装地板品牌在区域市场畅销、长销和高价值的销，这才是今天经销商与企业的新型关系。
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