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悬浮式拼装地板渠道策略

发布者:现代科文 发布时间:2013年6月27日

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    悬浮式拼装地板营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。

     从外部环境分析中,我们可以看出,一方面国家增加了对大中城市的调控力度,出台了若干条限购条款,势必会减弱大中城市的房产消费热度;另一方面,国家积极推动城镇化进程,这些中小城市将成为若干年内发展的热点。这两方面的力量致使中小城市的悬浮式拼装地板需求增长会明显高于大中城市的需求增长速度。哪里的需求旺盛,销售渠道就要渗透到哪里,渠道下沉的策略势在必行。

规范各类悬浮式拼装地板市场的宣传渠道的内容
    (1)确定硬广和软文的媒体应用范围;
    (2)做广告时向公司传回相关信息,公司企划部统一设计回传后方可制作;
    (3)公司对所做广告随时抽查监督,如遇弄虚作假者视情节严重程度给予相应处罚:

成立悬浮式拼装地板渠道下沉改革小组
    (1)全国市场进行划分为四类市场,并制定不同市场的支持政策;
    (2)对业务人员进行调配、指导、监督和考核;
    (3)制定二三类特别是三类市场的总体任务目标并进行任务分解,包括网点开发任务,销售额任务,单品销售任务、广告任务等;
    (4)随时发现渠道下沉改革中的问题,并积极找出应对措施。






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