（一）专业化建材街、建材城店铺销售：经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、塑胶地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成。

    （二）专业建材超市销售：最近几年，涌现了一大批专业的建材超市，经过几年来的发展，也逐步走上了正规化和标准化的发展道路。   

    1、规模不大，花色品种不多：传统专业建材市场，各种品种品牌塑胶地板集中销售，具有一定规模，更能吸引那些爱精打细算、货比三家的理性消费者。而且不同品牌的展示面积都比超市大，花色品种齐全，能给客户更多选择。

    2、超市进入门槛高，客户议价范围小：国内超市，往往收取价格不匪的入场费，加上超市名目繁多的管理费、促销费、广告费。给爱砍价的地板中国消费者ｑｔ曼ｄ，的发挥空间，给客户的感觉就是超市的地板真贵１

    3、管理不完善，营销政策难推行：进入超市，就必须严格执行超市各种苛刻的规定，国内超市促销，也主要是“折、券、返”，难免与产品自己的定位和营销促销策略冲突。一旦两者发生冲突，只能是个人服从集体，商家服从超市。

    4、展示方法死板，体验感知不足：由于超市要考虑整体布局，不同的地板品牌都使用同样的展示方式，不能有地面铺装后更直观的体验和感受。顾客除了能看到花色外观之外，不能获取更多重要的信息和感知。

    5、导购知识缺乏，能力有限：导购员专业知识缺乏，促销能力不足，不能够很好的向客户传达这个新产品的不同之处。

    （三）房地产、工程项目销售：

这是国内目前塑胶地板产品的主要销售渠道，多数这种项目都是商业用途，得到了大家的一致认可，有着良好的发展势头。同时，在国内房产项目中，也逐步发展了全装修房，作为主要装饰材料之一的地板，也会有大规模的需求。

（四）通过装修公司、设计公司推介销售：

    高档消费者，往往找有实力的设计公司，装修公司。他们不怎么考虑价格，更多的关注产品的品牌知名度，所以设计师往往有塑胶地板产品的决定权。

    （三）培育品牌，加强与装饰公司的合作：

装饰公司面对的直接客户都是地板的潜在目标消费群，因此联合装饰公司，是区域市场短期内提升销量的有力做法之一。目前联合装饰公司主要有两种方式，一种是与装饰公司合作，一种是与装饰公司的设计师合作。

1、收集区域市场内所有装饰公司以及设计师的资料，根据装饰公司的性质、品牌影响力、实力等选择当地影响力较大，品牌力较高的装饰公司。通过与这些装饰公司的合作，真接嫁接其品牌力来快速启动市场。

    2、与这些装饰公司合作的时机应该选择在小区推广一段时间且品牌在行业内有一定基础后，这时合作的阻力就会大大降低。

    3、在与这些装饰公司合作完全受阻时，可争取与设计师合作。与设计师合作也要选择重点装饰公司的主任（主案）设计师，每个公司选择两人左右，同时把范围扩展到一些其他公司的主要设计师。

4、通过装饰公司和设计师由点到线到面的集中推介，迅速占领潜在消费者心智。将产品品质和利益点传授给他们，让他们对潜在圈标客户做简单、可信、易于传播的反复推介，再由这些核心消费群的口碑传播给其他社会公众。