塑胶地板营销传播是公司直接或者间接的通知、说服和提醒消费者，使消费者了解公司如售的产品或者品牌的方法。 营销传播组合主要由广告、销售促进、事件和体验、公共关系与宣传、直接营销和人员推销六个主要的传播工具组成，虽然广告是一个营销传播的中心要素，但是对于打造品牌资产而言，它一般不是唯一的，或者不是最重要的。结合科文公司的实际情况，塑胶地板营销传播组合建议如下：    

    （一）塑胶地板广告推广策略：

    广告一方面有助于建立长期的品牌形象，另二方面也能促进快速销售。广告能有效的将产品信息传达给分散在某一区域的购买者具体的广告宣传方式有很多种选择，各有优缺点和适用场合：①宣传单页、宣传折页册、宣传海报：专卖店周围、大型建材市场，大型建材超市、装饰公司、高档写字楼、大型商场门暖、大型广场。②展板、展架、易拉宝：专卖店内、写字楼出口处、促销活动现场。⑨电视、广播媒体：音乐点歌台、交通音乐之声、游动字幕广告、特殊时段广告。④条幅、墙体广告：繁华路段、人流量密集处。⑤网格架广告：繁华路段、人流量密集处，专营店附近。◎车体广告：根据情况选择。⑦印象广告宣传片：形象体验店内。

1、从根据地和重点分散市场切入的塑胶地板，应该根据该市场的特点，首先选择区域性媒体，以最小的广告投入实现最大的传播效果：    

（1）地方电视台。在各地分散区域都有其非常稳定的受众，由于有不少本地语言节匿，在语言相通的本地人群中有更深入的穿透力，能巍达市、县、镇和农村。同时费用比全圜性电视媒体便宜很多。

    （2）地方报纸。其发行量大，发行对象多为本地居民，本地消费者。

    （3）车体广告。它是一个爿暑掌不错的接触点，因为有价格敏感度的客户群出行多数都是以公共交通为主要工具。而且，对于囱行车、电动车一族，也很容易注意到天天与他们擦盛丽过的这些穿梭于大街小巷的流动广告！车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，丽且价格比较便宣。

    （4）在更低一层的三级市场，地面传播明显好于大众传播。消费者少丽分散的特定决定了任何一种大众传播手段都难于接触到所有的目标群体，即使接触了所有目标群，至少80％的广告资源也是浪费。在这种市场环境下，针对具体区域的地蘧传播方式针对性强，传播资源效率高。比如宣传单页、横幅、喷绘海报等，可以直接送入小区，送入家庭。直接将广告传播到有本地板消费需求煦消费者手中，’事半功倍。

    2、当进入第二阶段，产晶要推向全国，面对更广大的消费群体，就更应该考虑全国性的媒体，更具广告的规模效应，能达到全国宣传的整体品牌塑造效果。这时候，如果各市场还独自为战，就会造成资源浪费和整体效应差，不易管理。

    （二）销售促进：销售促进是营销活动的一个重要组成，包括各种多数属于短期的激励工具，用以激励消费者较迅速的购买产品。具体工具有：优惠券、现金返还、减价、赠品、奖金、产品保证等臻备

    （三）事件和体验：根据“理想事件＂的主要性质，即①受众是公司的圈标顾客，②畿产生足够的注意力，③是独～无二的，不受其他赞助商干扰，＠有助于辅助营销活动，⑤能反映或者提高品牌和公司作为赞助者的形象撙。科文（ＶＥ猢瞪Ｘ）公司推行结婚送地板，婚礼现场致辞，并做地板展示，让更多的人参与体验的行销计划。因为结婚的是年轻入。选择该地板的应该属于理性的年轻新一代。

    （四）公共关系和宣传：由于公共关系和宣传具有高度可信性，能够消除防卫，还具有戏剧化的特性，科文地板应多与环保部门、环保志愿团体等健康形象团队合作，以推广该产品环保健康的形象。

    （五）直接营销：主推新小区样板间推广计划，这样每个新房购买者都有机会直接接触到该产品。    。

    （六）人员推销：人员推销在购买过程的最后阶段，在建立购买者的偏好、信任和行动时，是最有效的工具，因为人员面对面接触，可以培养人际关系，还可以对受众的反应做出直接回复。