湖南优尔康悬浮拼装地板官网

产品直通车>>> 悬浮拼装地板篮球场划线| 双层音符悬浮拼装地板| 幼儿拼装足球场_足球场拼装草板

资讯中心Banner
您所在的位置:首页> 资讯中心 > 行业新闻

对于塑胶地板串货问题的研究与分析

发布者:现代科文 发布时间:2013年5月31日

阅读:次 【字体:

 

    现代科文塑胶地板产品在一定程度上存在串货的问题。串货背后有这样两个原因:一是代理商重视经营利润,看重短期利益;其二是现代科文公司对渠道管理的不够规范。有时一些代理商与所在地用户签订工程项目合同,刚好项目中用到的地板系列自己没有库存或库存不够,在这种情况下,向其他地区的代理商调货是被现代科文公司所允许的。

     而另外一些情况,则是不符合公司政策规定的,比如外地的现代科文代理商向本地的其他塑胶地板品牌代理商供货,提供现代科文塑胶地板,或者直接向本地的工程承包商供货,工程承包商就可以绕过当地现代科文代理商,甚至直接销售现代科文塑胶地板给当地用户,用户也绕过了当地现代科文代理商。这些做法极大地损害了当地代理商的利益,对他们在当地推进现代科文塑胶地板业务的积极性是一种打压。外地代理商虽然短期内得到一定利益,但使得现代科文的产品价格体系变得混乱,市场中现代科文地板的价格变得透明,从长期来说,这对所有现代科文代理商都是不利的,对现代科文的塑胶地板品牌形象等方面也有极大损害。

对于串货问题,笔者结合平时的观察和思考,提出以下两点建议:

    第一,加强对代理商的监管,随时掌握代理商的库存总量、库存的各种产品系列及数量,代理商每出一次货公司都要有记录,包括货的去处、产品型号、数量等,并有专人对其进行核实。一旦发现代理商有串货行为,或者代理商之间进行低价倾销,公司将对其采取处罚措施,罚款、降低公司扶持力度,直至取消代理资格。如日本龙喜陆厂家对代理商串货的行为处罚就非常严格,有部分代理商被处以数额较大的罚款,甚至被取消塑胶地板品牌的代理资格,但这样使得塑胶地板在市场上的价格保护良好,代理商在各自区域内对价格具有很强的控制力。

    第二,由现代科文公司对产品“压库”,可在中国设几个库存中心,取得代理资质的各地塑胶地板代理商不再库存产品,而是向现代科文公司交保证金,需要产品时由库存中心发货,由于代理商手中无货,因此在一定程度上就避免了串货的发生。



 


责任编辑:现代科文网络编辑部
版权所有现代科文:www.xdkw99.com 此文为原创