双12“惨案”的背后,优尔康教你促销真相!
今天凌晨00:00:01发生了一件很“惨烈”的事,你知道吗?
但是这些都抵不住电商促销活动的层出不穷,优尔康小Q今天给大家科普下双12促销大法的真相。
目的:
主要是让顾客从视觉和感知上产生错觉的价格。
案例:
100元的商品标价99元、10元的商品标价9.9元等等看似真的便宜了不少的价格。
真相:
当家理财,学好数学很重要。这少掉的几分钱或者1元钱,能引起我们的错觉,以为占了便宜。实际上这是种以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费的数字游戏。
目的:价格随时间的推移出现阶梯式的变化,让顾客自动着急。
案例:有些商家会给新上架的产品做活动,比如:第一天5折、第二天8折、第三天9折、第四天原价。
真相:
现在谁都不傻,谁都想省钱!三天后恢复原价,会减少我们的犹豫时间,促使其冲动购买行为。
目的:就是用降价加打折的方法达到双重实惠叠加的效果。
案例:比如某个节假日,买你的产品,可以打九折或者买二送一,或者买500送100。
真相:
羊毛出在羊身上,也是种数字游戏。此法会使我们丧失原来的判断力,被促销所吸引。促销的同时,还能吸引更多的流量,一举二得哦。
目的:让顾客在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。
案例:大家有没有发现,现在很多超市会有很多老人排着队买鸡蛋,因为这些老人可以凭借着自己的老年卡,早上9点或者晚上6点买鸡蛋便宜好多!所以很多老人,还没到点儿就会很自觉得在那儿排长队!商家设置一个时间段,在这个时间段来买商家的超低价产品!
真相:
看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。让顾客自主传播,节省大量主动宣传费用。利用知名度的提升,带来更多稳定的顾客。
目的:活动期间,花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。
案例:经常会看到注册某个APP可以用1元钱买产品,超值商品,仅售1元。数量有限,售完即止(每人限购1件)。
真相:
分次活动引起顾客长期关注,带来二次转介绍。
小Q之所以指出的五种促销方法的目的、案例和真相,是为了让大家更理性的购买自己真正想要的商品。
希望大家把商品买回家后不会后悔,不会再想剁手。
双11、双12背后的真相只有一个,那就是某宝、某猫之类的电商平台才是真正过节的那个人!
优尔康悬浮拼装地板呼吁各大商品生产企业,注重品质和服务,多站在用户的角度想问题,不要参与价格战。
打价格战,只会导致恶性循环,受害的是现代商圈的两端:生产企业和最终消费者,想想最近“毒跑道”事件吧!
一分钱,一分货。不能保证厂家的合理利润,受害的还是自己。
8000万人口的德国为何有2300万个世界品牌,为什么?
因为德国人很注重品质!
我们购买一件商品,是因为商品本身的价值能安全、健康的满足我们的需求,不是因为廉价!
优质商品,周到的服务,从优尔康做起!
理性消费,买放心产品,从我自己做起!
最好,祝大家节日快乐!
湖南现代科文体育产业股份有限公司网络部
2015年12月12日